在长江之畔的湖北省宜昌市，一场围绕农产品销售展开的战役正悄然进行并取得显著成效。面对传统农业销售渠道窄、信息不对称、抗风险能力弱等挑战，宜昌市积极探索并实践“农商互联”模式，通过精准对接生产端与市场端，成功打通了农产品从田间地头到消费者餐桌的“最后一公里”，为农民增收、农业增效和乡村振兴注入了强劲动力。
一、 精准对接：搭建产销“直通桥”
宜昌市的核心策略在于“精准”。一方面，依托大数据、物联网等技术，建立市级农产品产销信息平台，动态监测全市主要农产品的生产规模、品种、预计上市时间等信息。另一方面，积极组织本地及外地的大型商超、批发市场、电商平台、餐饮企业与农业生产基地、专业合作社、家庭农场进行“一对一”或“一对多”的对接洽谈。通过举办产销对接会、农产品推介会、基地直采签约等活动，减少了中间流通环节，让秭归脐橙、宜昌蜜桔、清江鱼、五峰茶叶等地理标志产品和特色农产品能够以更优的价格、更快的速度进入更广阔的市场。
二、 品牌赋能：提升产品“附加值”
在解决“卖得出”的基础上，宜昌市着力解决“卖得好”的问题。大力实施农产品品牌战略，对具有地方特色的农产品进行统一包装、统一标识、统一宣传，提升区域公共品牌的影响力和美誉度。鼓励和支持新型农业经营主体申请“三品一标”认证，用绿色、有机、地理标志等金字招牌为产品增值。通过品牌故事的挖掘和传播，将产品的自然生态、人文历史价值转化为市场竞争力，让消费者不仅购买到产品，更体验到背后的文化与品质。
三、 电商助力：开拓销售“新蓝海”
互联网成为宜昌农产品销售战中的重要“武器”。市政府大力扶持农村电商发展，完善县、乡、村三级物流配送体系，破解“最初一公里”的仓储和发货难题。鼓励农民、合作社利用直播带货、社交电商、社区团购等新模式，直接面向终端消费者。众多“新农人”变身“带货主播”，在镜头前展示宜昌的青山绿水和优质农产品，实现了从“人找货”到“货找人”的转变，极大地拓宽了销售半径，特别是让偏远山区的特色山货走出了大山。
四、 冷链护航：保障产品“鲜品质”
针对柑橘、蔬菜、水产等生鲜农产品易腐损的特性，宜昌市加快补齐农产品冷链物流短板。在主要产区建设预冷、储藏、分级、包装等初加工冷链设施，在流通枢纽建设区域性冷链物流中心，并配备冷藏运输车辆。冷链体系的完善，有效延长了农产品的货架期，降低了损耗率，保障了产品在长途运输和跨季销售中的新鲜度与品质，为农产品打入高端市场和实现错峰销售提供了坚实保障。
五、 政策协同：构筑发展“强后盾”
这场销售战的胜利，离不开强有力的政策支持和部门协同。宜昌市整合农业、商务、交通、市场监管等多部门资源，在金融信贷、保险保障、用地用电、税收减免等方面出台了一系列扶持政策。设立专项基金，对开展产销对接、品牌建设、电商销售成效显著的主体给予奖励。加强农产品质量安全全程监管，建立健全追溯体系，让消费者买得放心，为农商互联的可持续发展筑牢了信任基石。
湖北宜昌通过构建生产、流通、销售各环节紧密衔接、协同高效的“农商互联”生态系统，不仅有效化解了农产品“卖难”问题，稳定了农民收入，更推动了农业产业的转型升级。从“提篮小卖”到“品牌营销”，从“线下赶集”到“全网触达”，宜昌的实践表明，以市场为导向，以创新为驱动，深度融合现代商业思维与农业生产，是打赢农产品销售战、实现农业高质量发展的关键路径。这场战役的胜利，为相似地区的农业发展提供了可资借鉴的“宜昌方案”。
